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為你講述無錫迅**客戶，與豐金銳刀具的合作歷程

文章出處：人氣：發布時間：2018-4-28 11:09:30

　　我是豐金銳刀具的業務邵經理，負責無錫這一代區域的客戶。今天安排好了出行行程，第一家就要拜訪無錫迅***客戶，他和我們合作多年了，談起這段合作歷程，我還記憶猶新。

　　早在2015年的時候客戶就開始和我們豐金銳刀具合作了，那個時候豐金銳刀具還沒有現在的規模大，只是他一直很認可我們。一開始他們找到我們就是想要買個455*4.0mm的鋸片，經過實地的上門拜訪后，客戶是切壁厚不超過3㎜的鋁型材的?？蛻艨吹轿覀儾薯撋嫌型古_超薄鋸片可以省錢，非常心動，但是我并沒有直接建議客戶用超薄凸臺的，而是跟他們一起去車間了解目前設備的切割方式，潤滑方式，主軸精度?？蛻艨吹胶蠛懿幻靼?？買鋸片要了解這么多？這是肯定的。

　　首先凸臺超薄鋸片對設備的主軸精度要求要在0.01mm。采用橫向進刀，潤滑到位?？蛻粲X得我們很專業，他們家現在用的是簡單的上下曲臂式進刀方式的半自動鋸切機，通過檢測，設備的主軸達到0.06.用厚的鋸片還行，薄的鋸片用的話偏擺太大，反而不能用。

　　根據溝通后，客戶得知我們也有鋸切設備，而且是全自動的切鋁機，我們的設備是采取前后導軌進刀。主軸精度在0.01mm以內，專門針對豐金銳刀具的超薄鋸片而設計制作的主軸，客戶果斷的訂購了一臺全自動DS-A500的切鋁機。

　　因為客戶是切電源盒子的，推薦給客戶用455*D*2.8*100T的超薄鋸片，每一刀省1.2mm。正常使用2.8mm厚度的超薄鋸片較常規的鋸片使用壽命沒有什么區別?？蛻羰褂煤蠛苁菨M意，兩個月后又采購了兩臺設備：一臺DS-A500型號的，一臺DS-A450型號的都是全自動的。相對于之前他們使用的設備和鋸片來說，鋸片既省料又比以前的效率高多了，連現場的操作人員都在和我們業務閑聊時說，再也不想用以前的設備了。

　　算下來到現在無錫迅**客戶已經和我們豐金銳刀具合作3年多了，感情已經相當深厚了。豈止是供應商和客戶的關系？我們是真朋友！